Hamilton Company is a worldwide leader in the design and manufacture of manual, semi-automated and robotic products for precision fluid measuring. We specialize in the development, manufacturing and customization of precision measurement devices, automated liquid handling stations, and sample management systems. For more than 60 years, Hamilton has been satisfying customer needs by combining quality materials with skilled workmanship, ensuring the highest level of performance of every precision fluid measuring device we manufacture.

Innovation For a Better World - Hamilton delivers global innovations that contribute to positive change. For over 70 years, Hamilton has partnered with customers to provide technologies, engineering expertise, and reliable solutions that accelerate advancements in research, development, and industrial processes. We facilitate innovations for a healthier, more sustainable future through collaboration and effective solutions.

より良い世界に向けたイノベーション

ハミルトン（以下「当社」といいます）は、ポジティブな変化をもたらすグローバルなイノベーションを提供しています。

70年以上にわたり、当社はお客様と共に、研究、開発、産業プロセスの進歩を加速させるテクノロジー、エンジニアリングの専門知識、信頼性の高いソリューションを提供してきました。当社は、コラボレーションと効果的なソリューションを通じて、より健康的で持続可能な未来のためのイノベーションを促進します。

The Distribution Channel Sales Manager for Hamilton’s Lab Products Division is responsible for driving revenue growth, managing regional distributor relationships, and achieving sales targets across the food, environmental, chemical, biotech, and pharma/biopharma markets. This position combines strategic sales management with distributor support experience, including pricing, promotions, training, and technical support, to ensure the success and growth of Hamilton Lab Products. The ideal candidate should be located in Japan and will need to be a proactive and strategic thinker, able to manage and support distribution partners, execute sales strategies, and engage with clients to expand market presence. Territory includes Asian Pacific (APAC) and Southeast Asia (SEA).

職務内容

当社のラボ製品部門の流通チャネル営業マネージャーは、食品、環境、化学、バイオテクノロジー、製薬/バイオ製薬市場における収益成長の促進、地域販売代理店との関係管理、販売目標の達成を担当します。このポジションは、価格設定、プロモーション、トレーニング、技術サポートなど、戦略的な営業管理と代理店サポートの経験を組み合わせ、ハミルトンラボ製品の成功と成長を確実にするものです。

 

理想的な候補者は日本在住で、流通パートナーの管理とサポート、販売戦略の実行、顧客との関わりを通じて市場での存在感を高めることができる、積極的かつ戦略的な思考力を持つ人材である必要があります。担当地域は、アジア太平洋（APAC）および東南アジア（SEA）を含みます。

Responsibilities include, but are not limited to (職務には以下が含まれますが、これらに限定されるわけではありません。):

 

Strategic Sales and Distributor Management

• Establish and maintain strong working relationships with Hamilton distribution partners.
• Define and implement a regional distributor strategy to meet and exceed yearly growth targets.
• Manage distribution partners by providing timely support for pricing, promotions, customer credit, and training.
• Coordinate joint sales calls with distributors at key accounts across the region.
• Identify new strategic partnerships to increase market share and grow revenue results.

戦略的販売および販売代理店管理

• 当社の販売代理店と強固な協力関係を構築し、維持する。
• 年間成長目標を達成し、それを上回るために地域販売代理店に対する戦略を策定し、実施する。
• 価格設定、プロモーション、顧客信用、トレーニングなどについて、タイムリーなサポートを提供することで、販売代理店を管理する。
• 各地域の主要顧客に対して、販売代理店との共同営業活動を調整する。
• 市場シェアを拡大し、収益を増加させるための新たな戦略的パートナーシップを特定する。

Sales Strategy Execution and Performance Monitoring

• Manage the sales process and sales strategy to integrate distributor resources to meet business objectives.
• Perform yearly business reviews with regional distributors. Set sales targets and business plans that provide product and marketing support.
• Work with distribution partner product and sales managers to ensure promotion of Hamilton products, driving higher sales volumes.
• Monitor sales performance, analyze metrics, and adjust to improve results.

販売戦略の実行とパフォーマンスのモニタリング

• 販売プロセスと販売戦略を管理し、事業目標を達成するために販売代理店のリソースを統合する。
• 地域販売代理店と年次事業レビューを行う。製品とマーケティングのサポートを提供する販売目標と事業計画を設定する。
• 流通パートナー製品・販売マネージャーと協力し、当社製品の販売促進を確実に実施し、販売数量の増加を推進する。
• 販売実績をモニタリングし、指標を分析し、結果を改善するために調整する。

Client Engagement and Relationship Management

• Support Distribution Partner sales teams to develop customer relationships with key customers, maximize opportunities for upselling and cross-selling.
• Engage directly with strategic customers and stakeholders to strengthen relationships and identify new product development opportunities.

顧客エンゲージメントおよび関係管理

• 主要顧客との関係を深め、アップセルやクロスセルの機会を最大限に生かすために、販売代理店の営業チームをサポートする。
• 戦略的な顧客や利害関係者と直接関わり、関係を強化し、新製品開発の機会を特定する。

Training and Technical Support

• Conduct onsite visits to distribution partners to provide training on selling Hamilton products and enhance product knowledge.
• Offer ongoing technical support to distributors, ensuring issues are resolved promptly to prevent barriers to growth.
• Assist in the introduction of new products to market, working closely with distribution partners.

研修および技術サポート

• 販売代理店の現場を訪問し、当社製品の販売に関する研修を行い、製品知識の向上を図る。
• 販売代理店に継続的な技術サポートを提供し、問題が迅速に解決されるようにすることで、成長を妨げる障害を防止する。
• 販売代理店と緊密に連携し、新製品の市場導入を支援する。

Market Analysis and Competitive Insights

• Stay informed on industry trends, competitive landscape, and market dynamics to identify opportunities and adjust sales strategies.
• Develop territory and business plans in collaboration with senior management, ensuring alignment with overall sales goals.

市場分析と競合他社に関する分析

• 業界の動向、競合他社の状況、市場ダイナミクスに関する情報を入手し、機会を特定して販売戦略を調整する。
• 経営陣と協力して事業展開地域と事業計画を策定し、全体的な営業目標との整合性を確保する。

Sales Administration and Reporting

• Maintain CRM database with up-to-date contact information and communication logs.
• Report on sales performance, providing updates to senior management and ensuring alignment with overall business objectives.
• Oversee the local Channel Sales promotion and marketing budget, ensuring resources are effectively allocated to support activities.

営業管理および報告

• 最新の連絡先情報と通信ログをCRMデータベース内に保持する。
• 営業実績を報告し、経営陣に最新情報を共有し、全体的な事業目標との整合性を確保する。
• 現地のチャネル営業のプロモーションおよびマーケティング予算を管理し、リソースが効果的に活動に割り当てられていることを確認する。

Other duties as assigned.  その他指示された業務。

• Sales skills: ability to work independently, self-motivated, well versed in sales planning, territory management, and persistence. Focused on driving business results.
• Strong verbal and written communication skills, with the ability to build and maintain relationships with distributors, clients, and internal teams.
• Superior time management and organizational skills, with the ability to work effectively while traveling (at least 50% of the time).
• A demonstrated ability to lead and grow distributor relationships, including resolving issues quickly to avoid barriers to growth.
• Analytical skills to assess sales performance and market trends, with the ability to develop actionable insights.
• Ability to engage with both technical and non-technical stakeholders to drive business growth.
• Familiarity with CRM systems and sales process management.

応募資格

必須

• 営業スキル：自主的に業務を遂行できる能力を持ち、営業企画や事業展開地域の管理に精通し、粘り強さを兼ね備えていること。事業成果を達成することに集中できること。
• 販売代理店、クライアント、社内チームとの関係構築と維持が可能な、優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力と組織管理力を持ち、出張中でも効率的に業務を遂行できる能力（勤務時間の少なくとも50%は出張となる）。
• 成長の妨げとなる問題を迅速に解決するなど、販売代理店との関係をリードし、成長させる能力を実証できること。
• 販売実績と市場動向を評価する分析能力、および実行可能な見通しを立てる能力。
• 事業成長を推進するために、技術系および非技術系の利害関係者と関係を築けること。
• CRMシステムと営業プロセス管理に精通していること。

• In addition to local language (Japanese), must be fluent in English, both verbally and in writing. Having the ability to speak Korean and/or Mandarin Chinese is an advantage.
• A bachelor’s degree, preferably in the sciences or engineering, from an accredited institution or equivalent experience is required.
• Minimum of seven (7) years of experience in distribution sales and sales management with a proven track record of growing relationships and driving sales through distribution and reseller networks.
• Previous experience in technical support, marketing, or sales, preferably in companies with similar products and markets to Hamilton Company is required.
• Experience with lab technologies such as fluid management, liquid dispensing, lab accessories, and HPLC columns is preferred.

学歴／職務経験

必須

• 日本語（現地語）に加え、英語（口頭および書面）に堪能であること。韓国語および/または標準中国語を話せる能力があれば望ましい。
• 認定機関による学士号（理学または工学であれば望ましい）、または同等の経験。
• 流通販売および販売管理における最低7年間の経験があり、流通および再販業者ネットワークを通じて関係を構築し、販売を促進した実績があること。
• テクニカルサポート、マーケティング、営業のいずれかの経験があること。当社と同様の製品や市場を持つ企業での経験があれば尚可。
• 流体制御、液体分注、ラボ用アクセサリー、HPLCカラムなどのラボ技術の経験がある方は優遇。

履歴書を英語で提出してください

• Hamilton Company is an established, stable, and reliable company.
• Comprehensive benefits package: medical, dental, vision insurance; paid vacation and sick time; disability insurance; 401(k); tuition reimbursement; and more.
• Strong opportunities for professional growth.
• Commitment to sustainable design practices.
• Personal Protective Equipment (PPE) may be required (provided by employer).
• Drug free workplace. Background and drug screenings will be performed.

追加情報

• 当社は、確立された信頼性の高い安定した企業です。
• 当社の総合福利厚生パッケージには、医療保険、歯科保険、眼科保険、有給休暇と病欠、障害保険、401(k)、学費補助などが含まれますが、これに限りません。
• 専門家として成長する絶好の機会です。
• 当社は、持続可能な設計の実現に尽力します。
• 個人用防護具の着用が求められる場合があります（雇用者が提供）。
• 薬物検査およびバックグラウンドチェックを必ず行います。

雇用機会均等 - 当組織は、人種、信条、肌の色、出身国、性別、年齢（40歳以上）、障害、婚姻状況、性的指向、性自認、遺伝情報、市民権の有無、宗教的嗜好、退役軍人であるか否かに関わらず、雇用プロセスの全段階において、該当する連邦法、州法、および地域法および規則を遵守し、すべての適格な応募者に均等な雇用機会を提供することを方針としています。